Pengantar
internet marketing
Bab ini
memberikan gambaran konsep inti yang tercakup dalam teks. Ini dimulai dengan
diskusi tentang cara-cara di mana internet telah ditarik kembali mengubah
bidang pemasaran melalui pengenalan produk baru, pemirsa baru dan strategi baru
untuk menjangkau mereka khalayak. Metode pemasaran tradisional masih sangat
relevan dalam ekonomi jaringan. Tapi perusahaan juga harus mempertimbangkan
sejumlah metode pemasaran yang baru dan inovatif sekarang mereka miliki,
seperti harga dinamis dan iklan banner.
Bab ini juga
memperkenalkan dua konsep lainnya bahwa setelah pemutaran bidang pemasaran
modern: individualisasi dan interaktivitas. Berbeda dengan promosi massal
satu-cara yang mencirikan banyak pemasaran modern, pemasaran internet
memungkinkan perusahaan untuk terlibat dalam individu, dialog pribadi dengan
pelanggan mereka. Bab ini diakhiri dengan diskusi tentang perubahan peran
profesional pemasaran dalam lingkungan baru.
Pengantar
Pada intinya, misi pemasaran adalah untuk menarik dan mempertahankan pelanggan. Untuk mencapai tujuan ini, sebuah batu bata tradisional dan mortir pemasar menggunakan berbagai variabel pemasaran termasuk harga, iklan dan pilihan saluran untuk memuaskan pelanggan saat ini dan baru. Dalam konteks ini, toolkit pemasaran standar campuran termasuk tuas seperti keledai pemasaran massal seperti televisi, iklan, direct mail dan public relations, serta pelanggan teknik pemasaran tertentu seperti penggunaan tenaga penjualan.
Dengan
munculnya internet dan terkait teknologi layar memungkinkan untuk menghadapi
interface (misalnya, ponsel, televisi interaktif) era baru pemasaran telah
muncul. Akademisi dihormati dan praktisi telah menyerukan aturan baru dan
mendesak perdebatan tentang prinsip-prinsip dasar pemasaran termasuk
segmentasi, strategi pemasaran massal dan jalur untuk keunggulan kompetitif
tetap sama.
Pendekatan
yang dilakukan dalam buku ini jatuh antara pandangan kutub. Artinya, tuas baru
telah ditambahkan ke bauran pemasaran, segmen telah dipersempit ke gradasi yang
lebih halus, ekspektasi konsumen tentang kenyamanan yang selamanya telah
diubah, dan tanggapan kompetitif terjadi secara real time. Singkatnya, ini
adalah baru, perubahan menarik yang memiliki dampak besar pada praktek
pemasaran. Pada saat yang sama, beberapa dasar-dasar strategi bisnis mencari
keunggulan kompetitif berdasarkan nilai superior, membangun sumber daya yang
unik dan posisi suatu pikiran pelanggan tetap sama.
Tujuan dari
teks ini adalah untuk memberikan indikasi yang jelas tentang apa yang telah
berubah dan apa yang tidak berubah. Pada saat yang sama, teks tidak akan
lengkap. (Memang, mungkin tidak ditindaklanjuti dari sudut pandang praktek
bisnis) jika tidak mengusulkan kerangka kerja yang lebih luas untuk memahami
praktek pemasaran internet. Kerangka seperti 4P pemasaran atau "lima
kekuatan" dari analisis kompetitif adalah penting karena mereka
menyediakan mudah diingat, menyederhanakan struktur untuk masalah yang
kompleks. Mereka juga berfungsi sebagai panduan untuk tindakan manajerial.
Dengan demikian, pemahaman lima kekuatan memungkinkan perusahaan untuk secara
komprehensif memetakan lingkungan yang kompetitif mereka sekaligus
mengidentifikasi tindakan khusus untuk manajer mereka (misalnya, mengurangi
daya pembeli dengan meningkatkan jumlah pembeli) bab ini pembukaan menyediakan
kerangka kerja tujuh panggung sederhana untuk pemasaran internet. Tapi
pertama-tama ia menawarkan singkat tentang dasar-dasar pemasaran dan ruang
lingkup internet marketing.
Definisi dan
Ruang Lingkup Pemasaran Internet
Hal ini
mungkin terbaik untuk memulai dengan definisi American Marketing Association
dasar pemasaran:
Pemasaran adalah proses perencanaan dan pelaksanaan konsepsi, penetapan harga, promosi dan distribusi ide, barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang memuaskan tujuan individu dan organisasi.
Dasar-dasar: Apa itu Pemasaran?
Pemasaran adalah proses perencanaan dan pelaksanaan konsepsi, penetapan harga, promosi dan distribusi ide, barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang memuaskan tujuan individu dan organisasi.
Dasar-dasar: Apa itu Pemasaran?
Definisi di
atas diringkas memiliki empat fitur penting. Ada:
Pemasaran Apakah Proses a. Sebuah proses adalah suatu metode tertentu dalam melakukan suatu kegiatan, biasanya terlibat dalam serangkaian langkah atau operasi. Pendekatan pemasaran klasik melibatkan empat langkah yang luas: analisis pasar, perencanaan pasar, pelaksanaan, dan pengendalian. Analisis pasar melibatkan mencari peluang di pasar, di mana sebuah perusahaan tertentu dengan keterampilan yang unik dapat memanfaatkan. Perencanaan pasar membutuhkan segmentasi, target pilihan pasar, positioning, dan desain dari bauran pemasaran (juga disebut program 4P, atau pemasaran). Pelaksanaan pasar meliputi sistem dan proses untuk pergi ke pasar dengan program pemasaran. Akhirnya, kontrol pemasaran mengacu pada mekanisme informal dan formal yang mangers pemasaran dapat digunakan untuk menyimpan program pemasaran saja. Analisis, perencanaan, implementasi, dan kontrol kolektif menyediakan proses bagi manajer pemasaran untuk mengikuti desain dan pelaksanaan program marketing.
Ini Melibatkan Campuran Produk, Harga, Promosi, dan Distribusi. Program pemasaran yang kuat tidak melibatkan satu tindakan, seperti desain produk hebat. Sebaliknya, program pemasaran yang paling sukses melibatkan pencampuran bahan-bahan pemasaran untuk memberikan nilai kepada pelanggan. Ini pencampuran memerlukan pencampuran jumlah yang tepat dari bahan-bahan 4P, pada waktu yang tepat, dan dalam urutan yang benar. Terlalu sering, program pemasaran gagal karena mereka mengalokasikan sumber daya terlalu banyak (atau terlalu sedikit) dengan cara terkoordinasi. Seberapa sering Anda melihat baru hot Natal mainan diiklankan tetapi tidak menemukannya di rak? Dalam lingkungan internet, ini diterjemahkan ke dalam masalah yang signifikan dengan pemenuhan pesanan pada waktu yang paling mendesak dari tahun.
Ini adalah Tentang Exchange. Pemasaran tidak berhasil kecuali dua pertukaran sesuatu pihak dari nilai. Pembeli dapat bertukar sesuatu yang bernilai untuk pembeli. Konteks ritel tradisional memberikan ilustrasi sederhana dari prinsip ini. A memberikan pelanggan uang pertukaran untuk barang atau jasa tertentu. Namun, nilai tukar juga terjadi dalam berbagai konteks, banyak yang nonmoneter. Ini termasuk barter, layanan sukarela dan donasi politik.
Ini Apakah
Dimaksudkan untuk Memuaskan Kebutuhan Individu Dan Organisasi. Tujuan pemasaran
adalah untuk memberikan hasil yang memuaskan bagi kedua perusahaan dan
pelanggan. Perusahaan dapat memiliki pelanggan yang sangat puas jika mereka
memberikan layanan secara gratis. Namun, organisasi-organisasi tidak mungkin
untuk memiliki umur panjang. Kunci untuk pemasaran modern secara simultan
memuaskan pelanggan, perusahaan dan pemegang saham ist. Dalam jangka panjang,
perusahaan harus memiliki arus kas positif atau menunjukkan jalan yang jelas
menuju profitabilitas kepada investor untuk menjaga kepercayaan.
Apa itu Internet Marketing?
Jika
pemasaran tradisional adalah tentang menciptakan pertukaran yang secara
bersamaan memenuhi perusahaan dan pelanggan, apa yang pemasaran internet?
Internet
marketing adalah proses membangun dan memelihara hubungan dengan pelanggan
melalui kegiatan online untuk fasilitas untuk memfasilitasi pertukaran ide,
produk, dan jasa yang memenuhi tujuan dari kedua belah pihak
Definisi ini
dapat dibagi menjadi lima komponen:
Proses A.
Seperti program pemasaran tradisional. Sebuah program pemasaran internet
melibatkan proses. Tujuh tahapan proses pemasaran internet program yang
membingkai peluang pasar, merumuskan strategi pemasaran, merancang program
pasar, meningkatkan informasi pelanggan melalui teknologi dan mengevaluasi
hasil dari program pemasaran secara keseluruhan. Ketujuh tahapan harus
dikoordinasikan dan konsisten secara internal. Sedangkan proses dapat
digambarkan secara linier sederhana, strategi pemasaran sering memiliki untuk
loop bolak-balik selama tujuh tahap.
Membangun dan Mempertahankan Hubungan Pelanggan. Tujuan dari pemasaran adalah untuk membangun dan menciptakan hubungan pelanggan yang langgeng. Oleh karena itu, titik fokus bergeser dari menemukan pelanggan untuk memelihara dalam jumlah yang memadai berkomitmen, pelanggan setia. Program pemasaran yang sukses memindahkan target pelanggan melalui tiga tahap pembangunan hubungan: kesadaran, eksplorasi, dan komitmen. Penting untuk menekankan bahwa tujuan pemasaran internet tidak hanya membangun hubungan dengan pelanggan secara online. Sebaliknya, tujuannya tujuannya adalah untuk membangun hubungan secara offline maupun online. Program pemasaran internet mungkin menjadi bagian dari kampanye yang lebih luas untuk memuaskan pelanggan yang menggunakan kedua layanan online dan offline.
Online. Menurut definisi, internet marketing penawaran dengan tuas yang tersedia di dunia internet. Namun, seperti disebutkan sebelumnya, keberhasilan suatu program pemasaran internet dapat beristirahat kecerdasan, kendaraan tradisional pemasaran offline. Perhatikan, misalnya, merekrut dan mencari pekerjaan layanan monster.com. Keberhasilan rakasa itu bisa terkait langsung dengan efektivitas iklan televisi dan khususnya, iklan banyak sukses super bowl beberapa tahun yang lalu.
Exchange. Pada inti dari kedua program pemasaran online dan offline adalah konsep pertukaran. Dalam ekonomi jaringan, perusahaan harus sangat sensitif untuk menyeberang saluran pertukaran. Artinya, sebuah program pemasaran online harus dievaluasi sesuai dengan dampak valuta keseluruhan bukan hanya dampak pertukaran online. Oleh karena itu, pemasaran online dapat menghasilkan pertukaran di toko-toko ritel. Perusahaan harus semakin sensitif terhadap efek lintas channel jika mereka ingin mengukur efek independen dari program pemasaran online dan offline.
Kepuasan Tujuan Pihak 30. Salah satu penulis buku ini adalah pengguna setia dari weather.com situs. Setiap pagi ia memeriksa cuaca di kotanya, serta cuaca di kota-kota yang akan melakukan perjalanan ke selama seminggu. Dia jelas puas dengan dan setia pada situs. Sejauh bahwa cuaca. Com dapat uang loyalitas ini kemungkinan besar, dalam bentuk pendapatan iklan kedua belah pihak akan puas. Namun, jika perusahaan tidak mampu memenuhi kewajiban keuangannya kepada karyawan, pemasok, atau pemegang saham, maka pertukaran tidak seimbang. Pelanggan masih senang, tetapi perusahaan tidak mampu mempertahankan model pendapatan nya. Kedua belah pihak harus dipenuhi untuk pertukaran untuk melanjutkan.
Membangun dan Mempertahankan Hubungan Pelanggan. Tujuan dari pemasaran adalah untuk membangun dan menciptakan hubungan pelanggan yang langgeng. Oleh karena itu, titik fokus bergeser dari menemukan pelanggan untuk memelihara dalam jumlah yang memadai berkomitmen, pelanggan setia. Program pemasaran yang sukses memindahkan target pelanggan melalui tiga tahap pembangunan hubungan: kesadaran, eksplorasi, dan komitmen. Penting untuk menekankan bahwa tujuan pemasaran internet tidak hanya membangun hubungan dengan pelanggan secara online. Sebaliknya, tujuannya tujuannya adalah untuk membangun hubungan secara offline maupun online. Program pemasaran internet mungkin menjadi bagian dari kampanye yang lebih luas untuk memuaskan pelanggan yang menggunakan kedua layanan online dan offline.
Online. Menurut definisi, internet marketing penawaran dengan tuas yang tersedia di dunia internet. Namun, seperti disebutkan sebelumnya, keberhasilan suatu program pemasaran internet dapat beristirahat kecerdasan, kendaraan tradisional pemasaran offline. Perhatikan, misalnya, merekrut dan mencari pekerjaan layanan monster.com. Keberhasilan rakasa itu bisa terkait langsung dengan efektivitas iklan televisi dan khususnya, iklan banyak sukses super bowl beberapa tahun yang lalu.
Exchange. Pada inti dari kedua program pemasaran online dan offline adalah konsep pertukaran. Dalam ekonomi jaringan, perusahaan harus sangat sensitif untuk menyeberang saluran pertukaran. Artinya, sebuah program pemasaran online harus dievaluasi sesuai dengan dampak valuta keseluruhan bukan hanya dampak pertukaran online. Oleh karena itu, pemasaran online dapat menghasilkan pertukaran di toko-toko ritel. Perusahaan harus semakin sensitif terhadap efek lintas channel jika mereka ingin mengukur efek independen dari program pemasaran online dan offline.
Kepuasan Tujuan Pihak 30. Salah satu penulis buku ini adalah pengguna setia dari weather.com situs. Setiap pagi ia memeriksa cuaca di kotanya, serta cuaca di kota-kota yang akan melakukan perjalanan ke selama seminggu. Dia jelas puas dengan dan setia pada situs. Sejauh bahwa cuaca. Com dapat uang loyalitas ini kemungkinan besar, dalam bentuk pendapatan iklan kedua belah pihak akan puas. Namun, jika perusahaan tidak mampu memenuhi kewajiban keuangannya kepada karyawan, pemasok, atau pemegang saham, maka pertukaran tidak seimbang. Pelanggan masih senang, tetapi perusahaan tidak mampu mempertahankan model pendapatan nya. Kedua belah pihak harus dipenuhi untuk pertukaran untuk melanjutkan.
Sementara
hype pemasaran internet telah mereda, jelas bahwa internet marketing adalah di
sini untuk tinggal dan harus menjadi komponen penting dari persenjataan setiap
pemasar. Selain menyediakan media iklan (misalnya, televisi, radio, cetak),
konsumsi internet melebihi semua konsumsi media lainnya untuk para pengguna
kerja. Siang hari di internet adalah prime time untuk pengguna di tempat kerja.
Untuk jenis
produk tertentu, internet telah menjadi komponen penting dari strategi pemasaran.
J> D> Power dan perusahaan asosiasi, sebuah perusahaan riset konsumen,
mengatakan bahwa 62 persen dari pembeli mobil baru mobil penelitian di internet
sebelum melakukan pembelian. Untuk produsen mobil dengan demografi makmur,
seperti BMW dan Volvo, sebanyak 85 persen dari mobil penelitian mereka
pelanggan di internet. Sebagaimana akan dibahas kemudian dalam teks, BMW
memproduksi film seri online sendiri. Pada pertengahan 2001, situs tersebut
telah menerima 11 juta tampilan Film dengan 15.000 orang tambahan melihat film
setiap hari. Volvo, dalam kemitraan dengan AOL, meluncurkan sedan baru S60
eksklusif secara online. Antara tanggal 15 Oktober 2000 dan berbaris 15
Nopember 2001, durasi kampanye, lebih dari 2 juta pengguna unik mengunjungi
revolvolution.com. lebih dari 250.000 orang terdaftar untuk e-mail database
volvo dan 45.000 orang mobil dikonfigurasi secara online dan meminta kutipan
dari dealer lokal (permintaan termasuk nama, nomor telepon dan alamat e-mail).
Volvo memperkirakan bahwa promosi internet yang melaju 27.000 pelanggan untuk
kamar dealer 'menunjukkan.
Sebuah Vs Persempit View. Lihat Luas
Pembahasan
pada halaman sebelumnya menimbulkan pertanyaan tentang bagaimana seseorang
harus menentukan luas lingkup dan dampak dari program pemasaran internet.
Pertimbangkan menunjukkan 1.1. 1 cell merupakan situasi di mana upaya pemasaran
secara online (misalnya, viral marketing, iklan banner) dan pendapatan
penjualan diwujudkan secara online. Pemasaran online jelas menghasilkan
pendapatan berbasis online. Kemudian melihat sel 2. Di sini, upaya pemasaran
online telah mengakibatkan peningkatan pendapatan secara offline, mengunjungi
toko online hasil kesenjangan dalam lebih banyak penjualan ke toko kesenjangan
ritel tradisional. 3 sel menunjukkan efek cadangan. Artinya, kegiatan pemasaran
offline tradisional (misalnya, amazon billboard, rakasa Super ad mangkuk)
mengarahkan lalu lintas dan pembelian di situs web. Cell 4 menunjukkan
bagaimana iklan tradisional (misalnya, televisi iklan untuk toko ritel kesenjangan.
Pandangan sempit internet marketing akan bahwa itu berfokus terutama pada cell1. Para pendukung pandangan ini akan berpendapat bahwa itu hanya dalam kuadran yang satu benar-benar dapat mengukur dan atribut efek sel internet marketing lainnya untuk efek spillover tidak harus dihitung. Di sisi lain, itu bisa berargumen bahwa sel 1, 2, dan 3 harus dihitung sebagai bagian dari upaya pemasaran internet secara keseluruhan. Setelah semua, perusahaan akan menyadari total pendapatan lebih rendah jika efek lintas channel pemasaran tidak terjadi. Oleh karena itu, hal ini memiliki dampak lintas channel harus dianggap sebagai bagian dari internet marketing. Teks ini sangat menganjurkan pandangan yang luas dari internet marketing. Seluruh upaya pemasaran semua empat kuadran perlu dikoordinasikan dan dikelola secara terintegrasi.
Pandangan sempit internet marketing akan bahwa itu berfokus terutama pada cell1. Para pendukung pandangan ini akan berpendapat bahwa itu hanya dalam kuadran yang satu benar-benar dapat mengukur dan atribut efek sel internet marketing lainnya untuk efek spillover tidak harus dihitung. Di sisi lain, itu bisa berargumen bahwa sel 1, 2, dan 3 harus dihitung sebagai bagian dari upaya pemasaran internet secara keseluruhan. Setelah semua, perusahaan akan menyadari total pendapatan lebih rendah jika efek lintas channel pemasaran tidak terjadi. Oleh karena itu, hal ini memiliki dampak lintas channel harus dianggap sebagai bagian dari internet marketing. Teks ini sangat menganjurkan pandangan yang luas dari internet marketing. Seluruh upaya pemasaran semua empat kuadran perlu dikoordinasikan dan dikelola secara terintegrasi.
Tahap Tujuh
dari Internet Marketing
Exhibit 1.2
memberikan gambaran dari tujuh tahap pemasaran internet membingkai peluang
pasar, merumuskan strategi pemasaran, merancang pengalaman pelanggan, kerajinan
antarmuka pelanggan, merancang program pemasaran, meningkatkan informasi pelanggan
melalui teknologi, dan mengevaluasi hasil pemasaran Program.
Tahap Satu:
Membingkai Peluang Pasar
Tahap satu
melibatkan analisis peluang pasar dan n lulus tinju awal konsep bisnis-yaitu,
mengumpulkan data online dan offline yang cukup untuk menetapkan beban
pembuktian penilaian peluang. Mari kita mengatakan, misalnya, bahwa Anda
menjalankan bisnis dot-com utama seperti apakah akan menambah unit usaha baru
atau mengembangkan lini produk baru dalam bahwa unit bisnis yang ada. Mekanisme
apa yang mereka dimasukkan ke dalam tempat untuk mengevaluasi peluang?
Pada bagian kedua dari proses pemasaran internet, metodologi enam-langkah sederhana membantu mengevaluasi daya tarik dari kesempatan (lihat pameran 1.3). Enam langkah meliputi: pembibitan berbasis sumber daya peluang kesempatan, perusahaan untuk keuntungan, menilai daya tarik peluang, dan membuat pergi akhir / no-go keputusan. The go akhir / no-go pilihan seringkali keputusan perusahaan atau unit bisnis. Namun, sangat penting untuk menekankan bahwa pemasaran memainkan peran penting dalam fase penilaian peluang pasar. Bab 2 memberikan tinjauan lebih rinci dari proses framing peluang dengan menerapkan konsep-konsep untuk industri buku online.
Pada bagian kedua dari proses pemasaran internet, metodologi enam-langkah sederhana membantu mengevaluasi daya tarik dari kesempatan (lihat pameran 1.3). Enam langkah meliputi: pembibitan berbasis sumber daya peluang kesempatan, perusahaan untuk keuntungan, menilai daya tarik peluang, dan membuat pergi akhir / no-go keputusan. The go akhir / no-go pilihan seringkali keputusan perusahaan atau unit bisnis. Namun, sangat penting untuk menekankan bahwa pemasaran memainkan peran penting dalam fase penilaian peluang pasar. Bab 2 memberikan tinjauan lebih rinci dari proses framing peluang dengan menerapkan konsep-konsep untuk industri buku online.
Agar
perusahaan untuk membuat pilihan informasi tentang kesempatan, tim manajemen
perlu untuk memperoleh gambaran yang cukup dari pasar dan artikulasi yang jelas
dari pengalaman pelanggan yang merupakan inti dari kesempatan. Dengan demikian,
selama fase penilaian peluang pasar, perusahaan juga perlu untuk mengumpulkan data
riset pasar yang memadai (lihat bab 15)
Tahap dua: Merumuskan Strategi Pemasaran
Tahap dua: Merumuskan Strategi Pemasaran
Internet
strategi pemasaran didasarkan pada perusahaan, unit bisnis, dan atas semua
strategi pemasaran perusahaan. Ini set hubungan yang ditampilkan dalam pameran
1.4. Tujuan strategi pemasaran, sumber daya, dan urutan tindakan harus erat
selaras dengan strategi bisnis unit. Akhirnya, atas semua strategi pemasaran
meliputi bisnis offline dan online seperti alat Amazon dan kelompok hardware,
dua dari empat sel kegiatan (sel 1 dan 3 dari pameran 1.1) harus
dikoordinasikan dalam strategi go-to-market yang sistematis. Hal ini akan
dibahas secara lebih mendalam di Bab 3.
Tahap Tiga:
Merancang Pengalaman Pelanggan
Perusahaan
harus memahami jenis pengalaman pelanggan yang perlu disampaikan untuk memenuhi
peluang pasar. Pengalaman harus berkorelasi dengan posisi perusahaan dan
strategi pemasaran. Dengan demikian, desain pengalaman pelanggan merupakan
jembatan antara strategi pemasaran tingkat tinggi (Tahap dua) dan taktik
program pemasaran (tahap lima). Ini artikulasi dan desain dari pengalaman
pelanggan yang diinginkan secara online adalah fokus dari bab 4.
Tahap Empat:
Kerajinan Antarmuka Pelanggan
Internet
telah menggeser fokus pertukaran dari pasar (yaitu, face-to-face interaksi) ke
ruang pasar (yaitu, screen-to-face interaksi). Perbedaan utama adalah bahwa
sifat hubungan pertukaran kini dimediasi oleh teknologi antarmuka. Antarmuka
ini bisa menjadi PC desktop, subnotebook, asisten pribadi digital, ponsel,
aplikasi nirkabel protokol (WAP) perangkat, atau internet-enabled alat. Karena
ini pergeseran dari orang-dimediasi teknologi-dimediasi antarmuka terungkap,
tim manajemen senior dihadapkan dengan meningkatnya jumlah pertimbangan desain
antarmuka. Apa tampilan-dan-merasa, atau konteks, antarmuka? Haruskah antarmuka
meliputi kegiatan perdagangan? Seberapa penting adalah masyarakat dengan model
bisnis? Untuk mengambil pertimbangan desain, Bab 5 memperkenalkan Kerangka 7Cs.
Para 7Cs adalah cara yang ketat untuk memahami pilihan desain antarmuka yang
dihadapi manajer senior karena mereka melaksanakan program pemasaran mereka
secara online.
Tahap Lima:
Merancang Program Pemasaran
Setelah
menyelesaikan tahap satu sampai empat, perusahaan harus memiliki arah strategis
yang jelas. Perusahaan telah membuat go / no-go keputusan pada pilihan
tertentu. Selain itu, telah diputuskan segmen target dan posisi tertentu yang
merupakan keinginan untuk memiliki di benak pelanggan target. Tahap kelima
memerlukan merancang kombinasi tertentu dari tindakan pemasaran (pengungkit
disebut) untuk memindahkan target pelanggan dari kesadaran komitmen. Kerangka
yang digunakan untuk menyelesaikan tugas ini adalah matriks ruang pasar.
Sederhananya, internet marketer memiliki enam kelas tuas (produk, harga,
komunikasi, komunitas, distribusi dan branding) yang dapat digunakan untuk
membuat sasaran kesadaran pelanggan, eksplorasi, dan pihaknya berharap,
komitmen untuk menawarkan perusahaan. Namun, sebelum pembahasan Matrix ruang
pasar, tahap hubungan pelanggan dan kelas-kelas yang terkait tuas yang dapat
digunakan harus didefinisikan.
Membangun
dan Memelihara Hubungan Pelanggan. Sebuah hubungan dapat didefinisikan sebagai
koneksi ikatan antara perusahaan dan pelanggannya.
Obligasi ini
dapat berasal dari sumber kognitif dan emosional. Sambungan dapat mewujudkan
diri dalam sebuah komitmen, yang dalam kuat untuk merek (e.gg., keanggotaan
dalam Harley-Davidson club HOG) atau sederhana, fungsional berbasis komitmen
(misalnya, teratur weather.com). Apakah didefinisikan sebagai fungsi atau
budaya organisasi-lebar, pemasaran bertanggung jawab untuk mendapatkan dan
mempertahankan pelanggan Target. Dalam proses ini, pemasar yang sukses berhasil
memindahkan pelanggan yang diinginkan dari kesadaran melalui eksplorasi dan,
akhirnya, komitmen. Setelah pelanggan mencapai komitmen, perusahaan berada
dalam posisi untuk mengamati pola perilaku mereka dan menentukan pelanggan
untuk memelihara dan yang pelanggan untuk mengakhiri (atau melayani pada
tingkat yang lebih rendah dari biaya). Mengelola proses pembangunan dan
pemangkasan merupakan salah satu tugas utama pemasaran. Keempat tahapan
hubungan pelanggan secara singkat dijelaskan di bawah ini (lihat 1.5U pameran)
Membangun
dan Memelihara Hubungan Pelanggan
Kesadaran.
Ketika pelanggan memiliki beberapa informasi dasar, pengetahuan, atau sikap
tentang perusahaan atau persembahan, tetapi belum memulai setiap komunikasi
dengan perusahaan, mereka berada di tahap kesadaran. Kesadaran adalah langkah
pertama dalam hubungan berpotensi lebih dalam dengan perusahaan. Namun, sebagai
salah satu bisa membayangkan, kesadaran tanpa tindakan tidak dalam kepentingan
terbaik perusahaan.
Eksplorasi /
ekspansi. Pada tahap eksplorasi / ekspansi, pelanggan (dan perusahaan) mulai
untuk memulai komunikasi dan tindakan yang memungkinkan evaluasi apakah atau
tidak untuk mengejar hubungan yang lebih dalam. Tahap ini juga kemungkinan akan
mencakup beberapa percobaan pada bagian dari pelanggan.
Komitmen.
Dalam konteks ini, komitmen melibatkan merasakan rasa kewajiban atau tanggung
jawab untuk suatu produk atau perusahaan. Ketika pelanggan berkomitmen untuk
sebuah website, berulang mereka, sikap dan perilaku abadi mencerminkan
loyalitas.
Pembubaran.
Tidak semua pelanggan sama-sama berharga bagi perusahaan. Dalam sebuah teks con
industri pemasaran, manajer sering mengacu pada aturan 80/20 profitabilitas.
Itu adalah 20 persen dari pelanggan memberikan 80 persen dari keuntungan.
Dengan implikasi, oleh karena itu, sejumlah besar pelanggan adalah biaya tidak
menguntungkan atau tinggi untuk melayani. Perusahaan harus segmen pelanggan
mereka yang paling berharga dan paling berharga. Pelanggan yang paling berharga
dapat diidentifikasi berdasarkan pada keuntungan, pendapatan dan atau
signifikansi strategis. Perusahaan tidak ingin ini set pelanggan untuk
mengakhiri hubungan atau mendorong set pelanggan untuk melepaskan diri dari
perusahaan. Bab 6 memberikan review jauh lebih menyeluruh dari empat tahap.
The Internet
Marketing Mix. Para 4P tradisional pemasaran produk, harga, promosi dan tempat
/ distribusi. Keempat pilihan adalah bagian dari bauran pemasaran internet,
ditambah dua unsur baru: masyarakat dan branding. Masyarakat adalah tingkat
interaksi yang terbentang antara pengguna. Tentu saja, perusahaan dapat
mendorong pembentukan komunitas dan membina pengembangan masyarakat. Namun,
masyarakat adalah tentang pengguna untuk koneksi pengguna. Branding adalah
komponen penting atau membangun hubungan jangka panjang di internet. Jadi,
daripada brandings pandangan sebagai subkomponen dari produk, itu dikembangkan
di sini sebagai variabel moderator pada produk tuas, harga, komunikasi,
komunitas, distribusi dan branding.
Individualisasi dan Interaktivitas. Bagian sebelumnya memberikan gambaran dari enam variabel dalam bauran pemasaran internet. Namun, hanya menentukan bahwa perusahaan mampu mengelola kelas enam variabel dalam lingkungan online tidak penuh keadilan dengan keunikan lingkungan internet. Dua konsep yang sangat penting perlu diperkenalkan untuk memahami implikasi yang mendalam bahwa internet memiliki untuk bisnis. Ini konsep dua adalah individualisasi (atau kustomisasi) dan interaktivitas.
Pelanggan
berharap untuk memiliki pengalaman pribadi dengan perusahaan, namun pendekatan
siaran mengirim pesan yang sama kepada semua anggota dari target audiens.
Internet memungkinkan perusahaan untuk terlibat dalam aksi pelanggan yang
spesifik siaran kepada audiens satu. Sama pentingnya, pelanggan dapat
mengontrol tingkat kustomisasi dengan mengambil tindakan untuk mengatur tingkat
kustomisasi dia keinginan. Oleh karena itu, jumlah individualisasi dapat
dikontrol baik oleh perusahaan maupun oleh perusahaan atau pelanggan.
Interaktivitas didefinisikan sebagai sejauh mana aliran komunikasi dua arah terjadi antara perusahaan dan pelanggan. Internet memungkinkan tingkat dialog pelanggan yang sebelumnya belum pernah dialami dalam sejarah bisnis. Tentu saja, pelanggan bisa melakukan percakapan dengan pegawai toko ritel, tenaga penjualan atau manajer, namun, itu tidak mungkin pada skala yang internet affords. Oleh karena itu, perubahan mendasar adalah salah satu dari media penyiaran seperti televisi, radio dan surat kabar untuk salah satu yang mendorong debat, pertukaran dan percakapan.
Exhibit 1,8 menunjukkan bagaimana 21s (interaktivitas dan individualisasi) mempengaruhi desain dari semua tuas dari bauran pemasaran internet. Harga dapat menjadi interaktif dan individual memang, itu adalah inti dari harga dinamis. Jadi bisa memasarkan komunikasi, yang merupakan tujuan dari layanan pelanggan real time di internet. Selain itu, produk dan jasa dapat desain secara real time oleh pelanggan, memaksimalkan baik interaktivitas dan kustomisasi. Tingkat dialog kustom telah merevolusi pemasaran. Untuk menangkap revolusi ini, masing-masing bab tuas (pasal 7-12) termasuk diskusi tentang bagaimana kekuatan kedua mempengaruhi desain setiap elemen bauran pemasaran.
Setelah
menyentuh hubungan pelanggan, bauran pemasaran internet, dan 21s, perhatian
sekarang beralih ke matriks marketspace. Exhibit 1,9 menggambarkan tabulasi
silang kunci yang perlu dikelola oleh tim pemasaran internet. Rancangan program
pemasaran atau, dengan kata lain, proses pengisian dalam matriks hubungan tuas
harus dipandu oleh serangkaian prinsip. Bab 13 memberikan gambaran integrasi
matriks ini dan memperkenalkan prinsip-prinsip desain yang berhubungan dengan
kerajinan dari bauran pemasaran terpadu. Namun, diskusi ini tidak akan lengkap
tanpa sebuah studi kasus. Bab 14 menggunakan matriks ini untuk menggambarkan kampanye
pemasaran untuk tahun 2001 film baru jalur bioskop, The Lord of the Rings:
Fellowship of the Ring.
Tahap Enam: Memanfaatkan Informasi Pelanggan Melalui Teknologi
Dalam lingkungan customer centric, perusahaan harus membuat dan tindakan pada tiga keputusan penting: (1) strategis pilih apa yang pasar untuk mengejar (riset pemasaran), (2) mempelajari lebih lanjut tentang pelanggan dan merancang strategi untuk memperoleh target pelanggan (pemasaran database); dan (3) menilai profitabilitas jangka panjang dari pelanggan dan mempertahankan pelanggan utama (customer relationship management). Perusahaan dapat menggunakan teknologi untuk memperoleh, mengolah, menganalisis dan memanfaatkan informasi pelanggan yang relevan, yang dapat mengurangi ketidakpastian yang berhubungan dengan masing-masing tiga jenis utama dari keputusan
Tahap Enam: Memanfaatkan Informasi Pelanggan Melalui Teknologi
Dalam lingkungan customer centric, perusahaan harus membuat dan tindakan pada tiga keputusan penting: (1) strategis pilih apa yang pasar untuk mengejar (riset pemasaran), (2) mempelajari lebih lanjut tentang pelanggan dan merancang strategi untuk memperoleh target pelanggan (pemasaran database); dan (3) menilai profitabilitas jangka panjang dari pelanggan dan mempertahankan pelanggan utama (customer relationship management). Perusahaan dapat menggunakan teknologi untuk memperoleh, mengolah, menganalisis dan memanfaatkan informasi pelanggan yang relevan, yang dapat mengurangi ketidakpastian yang berhubungan dengan masing-masing tiga jenis utama dari keputusan
Tahap Tujuh:
Mengevaluasi Program pemasaran
tahap
terakhir ini melibatkan evaluasi dari program pemasaran internet secara
keseluruhan. Ini termasuk fokus yang seimbang di kedua pelanggan dan metrik
keuangan. Bab 16 dimulai dengan peninjauan tradisional metrik pelanggan
offline, berlanjut dengan model baru metrik pelanggan online dan berakhir
dengan pendekatan integratif yang disarankan pelanggan metrik. Model ini
menekankan pentingnya menangkap perilaku lintas platform yang diamati oleh
pelanggan. Dalam konteks ini, bab ini juga membahas beberapa tantangan,
kompleksitas dan perangkap perilaku pelanggan pelacakan di seluruh saluran. Bab
16 juga mencakup diskusi tentang metrik keuangan yang digunakan untuk melacak
keberhasilan program pemasaran.
Untuk saat
ini, ini bab pendahuluan telah difokuskan pada proses pemasaran tidak
karakteristik dari orang-orang yang harus mengarahkan program. Bagian
berikutnya mempertimbangkan peran dan tanggung jawab eksekutif pemasaran
internet
Kritis
Sukses Faktor Marketing Executive Internet
Pemasar
selalu dalam bisnis mengantisipasi dan mengelola perubahan dan teknologi telah
alat utama mereka untuk mengelola itu. Internet ini merupakan tantangan adaptif
untuk eksekutif pemasaran. Internet marketing eksekutif hari ini harus memiliki
semua keterampilan tradisional dari profesional pemasaran offline, tetapi harus
menempatkan penekanan ekstra pada beberapa dari mereka untuk menjelaskan
ekonomi baru. Ini keterampilan baru yang penting termasuk advokasi pelanggan
dan wawasan, integrasi, pemikiran seimbang dan kesediaan untuk menerima risiko
dan ambiguitas.
Pelanggan
Advokasi dan Insight
Rasa ingin
tahu yang tak terpuaskan untuk pelanggan dan pasar merupakan suatu keharusan
bagi profesional pemasaran saat ini. Ini bahan bakar rasa ingin tahu bawaan
keinginan individu untuk mengubah gundukan data pelanggan ke wawasan yang
bermakna dan ditindaklanjuti, yang pada gilirannya menjadi platform untuk
advokasi. Karena internet memungkinkan tingkat yang jauh lebih besar pada
interaksi sekitar pelanggan butuhkan dan semakin mendapatkan wawasan yang lebih
merupakan komponen penting yang menciptakan pengalaman pelanggan yang positif.
Seorang advokat pelanggan benar akan mencari untuk memberikan nilai tambah
nyata untuk setiap interaksi pelanggan untuk membentuk dasar bagi hubungan yang
bermakna. Sebagai perilaku pelanggan baik dan teknologi yang memungkinkan
bersamaan berkembang, pemahaman yang mendalam mengenai kebutuhan pelanggan harus
menjadi keputusan tongkat petunjuk mengemudi pemasaran. Pemasaran profesional s
perlu strategis mengumpulkan informasi dari sumber yang berbeda banyak, membuat
mosaik pelanggan mendalam dan efektif menerjemahkannya ke dalam strategi dan
taktik pemasaran.
Integrasi
Internet merupakan kedua saluran baru dan baru media komunikasi. The-jaringan ekonomi pemasaran profesional harus memiliki pandangan terpadu atau holistik dari pelanggan dan perusahaan dalam rangka untuk membuat rencana strategis unik diuntungkan. Dalam lingkungan multichannel hari ini, pesan yang konsisten dan pengalaman harus dipertahankan di titik sentuh pelanggan untuk menciptakan citra merek yang konsisten. Selain strategi, seorang manajer pemasaran fundamental harus memahami bagaimana untuk mengintegrasikan alat-alat baru ke dalam bauran pemasaran keseluruhan. Manajer yang mampu merancang rencana pemasaran mereka dalam mode yang sangat terintegrasi lebih cenderung untuk memanfaatkan sinergi antara unsur-unsur pemasaran, dan dengan demikian mendorong efektivitas yang lebih besar.
Integrasi
Internet merupakan kedua saluran baru dan baru media komunikasi. The-jaringan ekonomi pemasaran profesional harus memiliki pandangan terpadu atau holistik dari pelanggan dan perusahaan dalam rangka untuk membuat rencana strategis unik diuntungkan. Dalam lingkungan multichannel hari ini, pesan yang konsisten dan pengalaman harus dipertahankan di titik sentuh pelanggan untuk menciptakan citra merek yang konsisten. Selain strategi, seorang manajer pemasaran fundamental harus memahami bagaimana untuk mengintegrasikan alat-alat baru ke dalam bauran pemasaran keseluruhan. Manajer yang mampu merancang rencana pemasaran mereka dalam mode yang sangat terintegrasi lebih cenderung untuk memanfaatkan sinergi antara unsur-unsur pemasaran, dan dengan demikian mendorong efektivitas yang lebih besar.
Seimbang
Berpikir
Internet
marketing seorang profesional harus sangat analitis dan sangat kreatif.
Pemusnahan wawasan pelanggan yang spesifik dari selang kebakaran sesungguhnya
dari data yang sangat penting untuk jaringan-ekonomi manajer. Hal ini
membutuhkan pemahaman ketegangan dinamis antara satu-ke-satu pemasaran dan
pemasaran massal dan mampu dan keseimbangan strategis antara mereka. Hal ini
juga membutuhkan menentukan data pelanggan persyaratan yang sesuai. Internet
profesional pemasaran juga harus melek teknologi. Memahami implikasi strategis
dan taktis dari internet, memanfaatkan lingkungan belajar yang cepat dan
dipercepat proses pengambilan keputusan itu menciptakan, dan kemudian secara
kreatif menerapkan wawasan yang diperoleh dari analisis merupakan faktor
penentu keberhasilan untuk semua profesional internet marketing.
Gairah dan
semangat kewirausahaan
Meskipun
sangat sulit untuk menilai secara objektif, gairah, atau api di perut, adalah
apa yang akan membedakan pemimpin dari pengikut dalam ekonomi jaringan. Mencoba
untuk mengubah status quo tidak pernah mudah, dan hanya orang-orang dengan
keyakinan dan gairah akan didengar atas din dari penentang tak terelakkan.
Mangers pemasaran yang sukses menggunakan gairah ini untuk bahan bakar naluri
kewirausahaan mereka dan visi, menciptakan "perdarahan tepi" alat
sebagai mereka memimpin tans mereka menuju sukses.
Kesediaan
untuk menerima risiko dan ambiguitas
Dalam
ekonomi jaringan, internet marketing profesional perlu melengkapi kembali diri
mereka sendiri dan perusahaan mereka untuk masuk ke dalam era baru
customer-centric marketing. Internet telah memungkinkan pelanggan untuk
memiliki lebih banyak informasi dan banyak pilihan lebih dari sebelumnya,
sehingga menggeser keseimbangan kekuasaan terhadap pelanggan dan menciptakan
kebutuhan untuk satu set baru dari "tarik" berbasis alat pemasaran.
Profesional internet sukses perlu bergantung pada alat-alat pemasaran yang
bekerja di lingkungan yang luar biasa dinamis. Memiliki keberanian untuk
mencoba hal-hal baru adalah kunci untuk mengembangkan pemasaran terobosan
internet. Risiko dan ambiguitas dari pengelolaan di wilayah yang belum
dipetakan tersebut sangat besar, dan internet marketer paling sukses akan
bersedia untuk bermain di tepi.
Profesional
secara online saat ini pemasaran harus memiliki keterampilan dasar yang
ditetapkan dari profesional pemasaran offline. Tapi mereka juga harus bereaksi
lebih cepat dan mengelola informasi lebih lanjut dan saluran agar tetap selangkah
lebih maju dari kompetisi. The keahlian tidak berubah pesat, namun alat perlu
diterapkan dengan lebih bersemangat dan kadang-kadang dengan kecepatan yang
lebih besar. Internet marketer yang sukses akan membangun model bisnis mereka
dan proposisi nilai sekitar pemahaman yang mendalam mengenai kebutuhan
pelanggan-tidak ada produk.
Pameran 1.10 Peraturan Baru Pemasaran untuk Dunia Digital global
Pameran 1.10 Peraturan Baru Pemasaran untuk Dunia Digital global
The New
Rules
1. Targetkan
segmen satu, dan menciptakan komunitas virtual.
2. Desain
untuk pelanggan yang dipimpin positioning.
3.
Memperluas peran merek dalam portofolio global.
4.
Memanfaatkan konsumen s co-produser melalui kustomisasi.
5. Gunakan
harga kreatif di dunia priceline.com.
6. Buat
kapan / dimana saja distribusi dan rantai pasokan terpadu.
7. Desain
ulang iklan sebagai pemasaran interaktif dan terintegrasi, komunikasi,
pendidikan, dan hiburan.
8. Menemukan
kembali riset pemasaran dan pemodelan sebagai penciptaan pengetahuan dan
diseminasi.
9. Gunakan
eksperimen adaptif.
10.
Mendesain ulang proses strategi dan arsitektur organisasi pendukung.
Sekilas bab
Ringkasan
bab berikut ini dipecah menjadi tujuh divisi pemasaran internet. Tujuan dari
gambaran tersebut adalah untuk menyediakan peta jalan sederhana dari buku
(lihat pameran 1.11). Sebuah diskusi yang lebih menyeluruh konsep dan kerangka
kerja baru untuk pemasaran internet akan
datang dalam
bab-bab berikut.
Bagian l:
Framing peluang pasar
Tugas
pertama dari internet marketer adalah untuk menilai peluang pasar baru. Bab 2
memberikan penjelasan rinci tentang proses pemasar gunakan untuk mengevaluasi
kelayakan peluang harus dilakukan dengan menggunakan data yang kaya pada
pesaing, pelanggan, dan industri.
Bab 2-Fraining Peluang pasar. "Di mana akan bisnis bersaing?" Ini adalah pertanyaan mendasar setiap perusahaan harus alamat. Idealy, lokasi yang dipilih sesuai dengan kebutuhan pelanggan di mana berada, di mana terdapat beberapa pesaing atau tidak, di mana ada kesempatan keuangan yang besar, dan di mana co0mpany adalah posisi yang baik untuk memenuhi kebutuhan pelanggan. Jelas, sangat sulit untuk menemukan semua elemen di dalam satu lokal. Oleh karena itu, perusahaan harus mengikuti pendekatan-seperti ketat sebagai proses enam-langkah yang diuraikan dalam bab ini-untuk mengisolasi pasar peluang.
Bab 2-Fraining Peluang pasar. "Di mana akan bisnis bersaing?" Ini adalah pertanyaan mendasar setiap perusahaan harus alamat. Idealy, lokasi yang dipilih sesuai dengan kebutuhan pelanggan di mana berada, di mana terdapat beberapa pesaing atau tidak, di mana ada kesempatan keuangan yang besar, dan di mana co0mpany adalah posisi yang baik untuk memenuhi kebutuhan pelanggan. Jelas, sangat sulit untuk menemukan semua elemen di dalam satu lokal. Oleh karena itu, perusahaan harus mengikuti pendekatan-seperti ketat sebagai proses enam-langkah yang diuraikan dalam bab ini-untuk mengisolasi pasar peluang.
bata-dan-mortir
perusahaan karena mereka memiliki masalah tambahan mengintegrasikan bisnis
offline mereka dengan bisnis online mereka. Bab ini berkonsentrasi pada
bagaimana unit bisnis strategi terhubung ke dan strategi pemasaran drive dengan
menggambarkan konsep dasar dari strategi pemasaran, maka membandingkan proses
pemasaran strategi perusahaan secara online murni dengan tradisional
bata-dan-mortir perusahaan yang telah memutuskan untuk pindah secara online.
Kesimpulan ini menyoroti cara-cara di mana proses strategi pemasaran
dipengaruhi oleh empat kekuatan kunci dalam pasar online.
Bagian III: Merancang Pengalaman Pelanggan
Setelah
perusahaan telah memutuskan atas posisi korban, ia harus mencari tahu
pengalaman pelanggan yang sesuai yang telah menciptakan. Pengalaman pelanggan
Proses artikulasi dapat dilihat sebagai jembatan antara (kebohongan tingkat
tinggi strategi positioning dan taktik program pemasaran.
Bab 4-Customer Experience. Bab ini mengeksplorasi konsep pengalaman pelanggan dengan membahas tujuh atribut kunci, kemudian mendefinisikan empat tahap chatting pelanggan selama perjalanan melalui hubungan mereka dengan perusahaan dan itu, situs: fungsional, intim, internalisasi, dan evangelis. Karena kelompok penginjil adalah sebuah kelompok yang penting, perhatian khusus diberikan untuk bagaimana perusahaan dapat memanfaatkan ini kelompok pelanggan di pasar. Bab ini diakhiri dengan diskusi tentang bagaimana perusahaan terbaik dapat merancang pengalaman pelanggan yang menang.
Bab 4-Customer Experience. Bab ini mengeksplorasi konsep pengalaman pelanggan dengan membahas tujuh atribut kunci, kemudian mendefinisikan empat tahap chatting pelanggan selama perjalanan melalui hubungan mereka dengan perusahaan dan itu, situs: fungsional, intim, internalisasi, dan evangelis. Karena kelompok penginjil adalah sebuah kelompok yang penting, perhatian khusus diberikan untuk bagaimana perusahaan dapat memanfaatkan ini kelompok pelanggan di pasar. Bab ini diakhiri dengan diskusi tentang bagaimana perusahaan terbaik dapat merancang pengalaman pelanggan yang menang.
Bagian IV: Kerajinan Antarmuka Pelanggan
Ini bagian
buku ini berfokus pada desain website. Secara khusus, variabel desain tujuh
dasar (7Cs) dapat digunakan untuk membangun sebuah pengalaman pelanggan secara
online. Adalah penting untuk menyadari bahwa bab ini berfokus pada pertimbangan
desain online, beberapa program pemasaran dapat memilih untuk mengintegrasikan
diskusi dari kedua antarmuka online dan tradisional bata-dan-mortir
pertimbangan desain pada saat ini.
Bab 5-Pelanggan Interface. Tujuan bab ini adalah untuk memperkenalkan konsep antarmuka pelanggan teknologi-dimediasi. Antarmuka ini bisa menjadi PC desktop, subnotebook, personal digital assistant, ponsel, perangkat WAP, atau internet-enabled alat. Dalam pengalaman pelanggan teknologi-dimediasi, interaksi pengguna dengan perusahaan bergeser dari pertemuan tatap wajah tradisional untuk pertemuan screen-to-face. Karena ini pergeseran dari orang-dimediasi teknologi-dimediasi interface terungkap, penting untuk mempertimbangkan jenis pertimbangan desain antarmuka yang dihadapi manajemen senior. Apa tampilan-dan-merasa, atau konteks, situs? Haruskah situs meliputi kegiatan perdagangan? Seberapa penting adalah masyarakat dengan model bisnis? Pertimbangan desain ditangkap dalam Kerangka 7Cs. Para 7Cs adalah cara yang ketat untuk memahami pilihan desain antarmuka yang dihadapi manajer senior karena mereka menerapkan model bisnis mereka.
Bagian V: Merancang Program Pemasaran
Bagian ini
meliputi jantung dari program pemasaran Internet. Sebuah diskusi komprehensif
membangun dan memelihara hubungan pelanggan (Bab 6) mendahului deskripsi
mendalam dari enam pemasaran internet campuran ini komponen: produk, harga,
komunitas, komunikasi, distribusi, dan branding (Bab 7-12). Dalam Bab 13,
Matrix Marketspace diperkenalkan sebagai cara untuk mengintegrasikan sisi
penawaran suatu perusahaan pilihan (misalnya, enam elemen) dan sisi permintaan
kebutuhan target pelanggan (misalnya, empat tahap). Bab 13 juga memperkenalkan
beberapa prinsip untuk desain program pemasaran integratif. Akhirnya, Bab 14
menyediakan diskusi mendalam tentang bagaimana Matrix Marketspace berlaku untuk
sukses online (dan offline) pemasaran film blockbuster The Lord of the Rings:
The Fellowship of the Ring.
'Chapte 6-Pelanggan Hubungan. Bab ini memperkenalkan pendekatan customer-centric untuk pemasaran internet, menekankan bagaimana perusahaan dapat menggunakan Internet untuk meningkatkan kesadaran pelanggan, mendorong pelanggan untuk mengeksplorasi dan memperluas kedalaman klien / perusahaan interaksi, dan membuat pelanggan berkomitmen untuk perusahaan dan produk-produknya. The rabuk keadaan yang perusahaan mungkin ingin membubarkan atau mengakhiri hubungan dengan beberapa pelanggan dibahas selanjutnya. Sebuah ilustrasi tentang bagaimana interaktivitas dan individualisasi-the 21s-merupakan dasar untuk membangun dekat pembeli / penjual hubungan mengarah ke diskusi tentang bagaimana mengembangkan hubungan online eBay.
'Chapte 6-Pelanggan Hubungan. Bab ini memperkenalkan pendekatan customer-centric untuk pemasaran internet, menekankan bagaimana perusahaan dapat menggunakan Internet untuk meningkatkan kesadaran pelanggan, mendorong pelanggan untuk mengeksplorasi dan memperluas kedalaman klien / perusahaan interaksi, dan membuat pelanggan berkomitmen untuk perusahaan dan produk-produknya. The rabuk keadaan yang perusahaan mungkin ingin membubarkan atau mengakhiri hubungan dengan beberapa pelanggan dibahas selanjutnya. Sebuah ilustrasi tentang bagaimana interaktivitas dan individualisasi-the 21s-merupakan dasar untuk membangun dekat pembeli / penjual hubungan mengarah ke diskusi tentang bagaimana mengembangkan hubungan online eBay.
Bab 7-Produk. Menyadari bahwa tubuh yang luas pengetahuan tentang produk yang sudah ada, genteng Tujuan dari bab ini adalah untuk menjelaskan bagaimana internet mempengaruhi pengembangan dan pemasaran produk saat ini. Jika sesuai, tambahan jaringan-ekonomi teknologi seperti database pelanggan dan integrasi komputer telepon yang disinggung. Juga dibahas adalah rincian dari produk pengembangan, tuas pemasaran tersedia untuk mengelola penawaran, dan bagaimana beberapa tingkat lanjut dapat hubungan pelanggan.
Bab 8-Harga. Bab ini membahas berbagai macam alat harga lama dan baru tersedia bagi perusahaan. Selain itu, bab ini menyediakan kerangka kerja untuk membantu manajer menentukan strategi harga yang terbaik untuk produk mereka. Efek 21s pada tuas harga tradisional, serta peran? Apakah dalam menciptakan kategori baru yang disebut harga harga dinamis, juga dibahas. Bagian kunci dari bab ini menampilkan bagaimana berbagai tingkat harga dapat digunakan untuk memindahkan pelanggan melalui masing-masing empat tahap hubungan pelanggan. Terakhir, bab ini membahas tuas harga eBay.
Bab 9-Komunikasi. Konsumen dengan cepat mengadopsi model belanja hybrid - mereka mungkin penelitian produk melalui satu saluran, pembelian melalui yang lain, dan dukungan permintaan produk melalui ketiga. Oleh karena itu, perusahaan harus mengembangkan metode komunikasi yang terintegrasi di saluran dan yang bekerja sama dengan sinergi untuk memindahkan pelanggan dari kesadaran terhadap komitmen. Tuas kunci komunikasi pasar bahwa perusahaan dapat digunakan untuk membuat hubungan pelanggan yang dibawa keluar dalam bab ini. Hal ini diikuti diskusi Ly bagaimana 21s internet mendorong kemajuan hubungan antara perusahaan dan pelanggan mereka.
Bab 10-Komunitas. Nilai-nilai komunitas online yang mudah untuk mengenali. Misalnya, anggota biasanya beitefit dari peningkatan kemampuan untuk berbagi recsources dan informasi. Tapi apa manfaat bagi perusahaan yang mensponsori sebuah komunitas? Bagaimana lagi adalah nilai yang khusus diciptakan dan ditransfer seluruh masyarakat? Lebih penting lagi, bagaimana bisa masyarakat dibangun untuk membuat anggota berkomitmen dan, pada akhirnya, pelanggan berkomitmen? Pertanyaan ini dieksplorasi dalam Bab 10.
Bab 11-Distribusi. Salah satu perdebatan paling mendasar dari ekonomi jaringan adalah apakah internet hanya satu saluran distribusi atau revolusi bisnis dalam dan dari dirinya sendiri. Di satu sisi, tampaknya tidak mungkin bahwa semua konsumen akhirnya akan membeli komputer pribadi, pakaian, buku, dan bahan makanan melalui Internet. Beberapa segmen konsumen akan selalu ingin menyentuh, merasakan, mendengar, mencium, atau mencicipi barang sebelum mereka membeli. Oleh karena itu, saluran internet tidak akan menarik bagi setiap pelanggan di setiap segmen tunggal dari pasar. Namun sementara Internet tidak mungkin menggantikan perdagangan tradisional, imposibble untuk melebih-lebihkan dampak itu akan memiliki (dan, memang, telah memiliki) pada distribusi. Tujuan dari bab ini, kemudian, adalah untuk meninjau dampak dari saluran distribusi Internet, meninjau tuas yang availble untuk pemasar internet, dan mendiskusikan bagaimana pilihan distribusi dapat mempengaruhi pergerakan target pelanggan melalui masing-masing tahap tur.
Bab 12 - Branding. Bab ini dimulai dengan beberapa fundamental-yakni, definisi merek dan diskusi tentang apa jenis merek ada. Efek dari 21s mengenai branding juga diperiksa, sehingga merupakan konsep brand equity, bagaimana mengukurnya, dan bagaimana hal itu dapat diciptakan. Kemudian, sebuah proses tujuh tahap diperkenalkan untuk memandu perusahaan dalam pengembangan merek yang kuat. Akhirnya, prinsip-prinsip branding dikembangkan dalam chap ¬ ter diterapkan pada strategi entitas bersaing: Citibank Online ver ¬ sus Bank of America Online Banking, dan CBS MarketWatch.com dibandingkan Bloomberg.com.
Bab
13-Merancang Matrix Marketspace. Bab 13 dimulai dengan ringkasan integratif
dari desain program pemasaran. Pasar ¬ Matrix Ruang ini kemudian diperkenalkan
sebagai alat integrasi yang memungkinkan mar ¬ keters untuk memvisualisasikan
program pemasaran seluruh mereka. Dengan tampilan visual ini, pemasar dapat mengamati
alokasi sumber daya, waktu tingkat individu, urutan tuas dan konsistensi
program secara keseluruhan. Bab ini juga memperkenalkan 15 prinsip-prinsip baru
yang membantu mengarahkan pengembangan program terpadu secara keseluruhan.
Bab 14-Desain dari Program Pemasaran untuk The Lord of the Rings. Bab ini meninjau kampanye pemasaran interaktif yang sangat sukses ¬ - kampanye pemasaran banyak-New Line Cinema Film 2.001, The Lord of Rings: The Fellowship of the Ring. Kampanye terintegrasi tuas offline dan online untuk menghasilkan kampanye, kreatif interaktif yang maju seg besar ¬ bangan orang melalui tahapan hubungan dan ke tahap komitmen. Kampanye ini menggunakan berbagai macam kreatif tuas pemasaran interaktif, dan juga menciptakan komunitas online berkembang.
Bagian VI: Memanfaatkan Informasi Pelanggan melalui Teknologi
Bab 14-Desain dari Program Pemasaran untuk The Lord of the Rings. Bab ini meninjau kampanye pemasaran interaktif yang sangat sukses ¬ - kampanye pemasaran banyak-New Line Cinema Film 2.001, The Lord of Rings: The Fellowship of the Ring. Kampanye terintegrasi tuas offline dan online untuk menghasilkan kampanye, kreatif interaktif yang maju seg besar ¬ bangan orang melalui tahapan hubungan dan ke tahap komitmen. Kampanye ini menggunakan berbagai macam kreatif tuas pemasaran interaktif, dan juga menciptakan komunitas online berkembang.
Bagian VI: Memanfaatkan Informasi Pelanggan melalui Teknologi
Bagian ini
menunjukkan, bagaimana perusahaan dapat menggunakan teknologi untuk lebih
memahami dan memanfaatkan pelanggan mereka melalui riset pasar, pemasaran
database, dan manajemen hubungan pelanggan.
Bab 15 - Pelanggan Sistem Informasi. Bab ini berfokus pada tiga jenis utama dari keputusan yang customer-centric pemasar harus membuat: (1) memutuskan mana pasar mereka harus mengejar, (2) belajar lebih banyak tentang pelanggan mereka dan bagaimana untuk mengaktifkan segmen pelanggan utama, dan (3) di bawah ¬ berdiri profitabilitas jangka panjang dari pelanggan mereka (yang pelanggan harus mereka lebih baik melayani pelanggan yang mereka harus menyingkirkan, dll). Keputusan-keputusan dan biasanya dibuat di bawah kondisi ketidakpastian, namun, bab ini menawarkan beberapa wawasan tentang bagaimana pemasar dapat menggunakan teknologi untuk membuat keputusan yang lebih baik informasi.
Bagian VII: Mengevaluasi Program Pemasaran
Seberapa
baik program pemasaran lakukan? Apakah itu memenuhi tujuannya? Bagian ini
memperkenalkan metrik baru yang dapat digunakan untuk melacak keberhasilan
program pemasaran online. Metrik ini mencerminkan tindakan pelanggan serta
metrik keuangan penting yang perlu dikaji.
Bab 16-Metrics. Bab ini mengusulkan sebuah pendekatan untuk mengukur baik pelanggan dan metrik kinerja bisnis bagi perusahaan secara online. Ini dimulai dengan peninjauan tradisional metrik pelanggan online, dan kemudian memperkenalkan model baru metrik pelanggan online. Model ini menekankan pentingnya ubin menangkap cross-platform perilaku bahwa perilaku yang diamati oleh cus ¬ tomers, dengan ini dalam pikiran, beberapa tantangan, kompleksitas, dan perangkap perilaku pelanggan pelacakan melintasi saluran diperiksa. Bab ini diakhiri dengan sebuah aplikasi dari konsep-konsep kunci bab terhadap contoh eBay.
terimakasih banyak, sangat membantu sekali nih..
BalasHapushttp://cv-pengobatan.com/pengobatan-alami-limpa-bengkak/